How to: Auf Instagram verkaufen

 
 
Huhu! Ich bin Becky – zertifizierte Werbetexterin, glückliche Ehefrau, verliebte Hundemädchen-Mama und schwerst kuchenabhängig.
 
Die Frage, warum mein Blog auf der Seite des Texterclubs „Text & Cake“ heißt, sollte damit also direkt geklärt sein.
 
Ja, ich bin süchtig – nach Texten, die den Leser:innen das Angebot so schmackhaft machen wie einen Schokomuffin. Und danach, genau diesen zu verdrücken.
 
Ab sofort geht es hier regelmäßig um die süße und manchmal chaotische Welt des Werbetextens. Es wird eine bunte Mischung aus persönlichen Geschichten, praktischen Tipps und dem einen oder anderen zuckersüßen Rezept für unwiderstehliche Texte und den Social-Media-Dschungel.
 
Also: Schnapp dir ein Stück Kuchen und eine Tasse Kaffee (falls nur eins von beiden, lass dich von meiner Reihenfolge inspirieren, die Prioritäten sinnvoll zu setzen) und tauche ein in die Welt des Werbetextens.
 
 

Heute geht es um: deinen Instagram-Feed.
Warum er kein Verkaufsregal sein sollte – und wie du stattdessen Vertrauen aufbaust!

 
♥️ Du betrittst eine kleine, einladende Bäckerei. Es duftet nach warmen Zimtschnecken und buttrigen Croissants. Hinter der Theke steht die Verkäuferin, die dir mit leuchtenden Augen von den neuesten Kuchenkreationen erzählt. Mit einem Lächeln empfiehlt sie dir, welches Gebäck am besten zu deinem Chai Latte passt. Ganz automatisch fühlst du dich wohl – und hast Lust, ihre Empfehlung zu kaufen.
 
❌ Jetzt stell dir das krasse Gegenteil vor: Eine Theke voller Backwaren, aber ohne Charme. Grell leuchtende Schilder schreien dich an: „JETZT ZUSCHLAGEN! NUR HEUTE!“ Kein freundliches Wort. Keine Geschichte. Nur knallharte Verkaufsslogans. Und als Krönung eine Verkäuferin, die dich keines Blickes würdigt und null Interesse an deinem individuellen Geschmack zeigt.
 
Joah … exakt so sieht leider der Instagram-Feed vieler Unternehmen aus. Und genau deshalb kaufen die Leute dort nicht.
 
Wie du es besser machst? Das liest du jetzt!
 
 

Instagram ist keine Werbefläche, sondern eine Einladung zum Verweilen

 
Viele denken: „Wenn ich auf Instagram bin, muss ich permanent meine Produkte oder Dienstleistungen pushen, sonst bringt das doch nichts!“
 
Aber mal ehrlich – wer scrollt schon durch Instagram, weil er dringend etwas kaufen will?
 
Eben.
 
Die meisten suchen Inspiration, Unterhaltung oder einfach ein bisschen Ablenkung vom Alltag. Wer dann nur mit „Jetzt buchen!“, oder „Hier kaufen!“ bombardiert wird, hat schnell genug. Wenn zu guter Letzt noch eine abgedroschene Floskel wie „Unser Produkt ist das Beste überhaupt!“ folgt … huijuijui … dann ist die Tür endgültig zu.
 
Mach es stattdessen wie die charmante Bäckerei-Verkäuferin: Schaffe Vertrauen. Erzähle Geschichten. Wecke Emotionen. Dann kommt der Verkauf von ganz allein. Ehrlich.
 
 

Ein kleines Instagram-Rezept für mehr Vertrauen
(und letztlich auch für mehr Verkäufe!)

 
So wird dein Instagram-Profil nicht nur eine Werbeplattform, sondern ein lebendiger Austauschort, der deine Community begeistert und langfristig an dich bindet:
 
🍰 Persönlichkeit statt Perfektion!
 
Texter sind keine Maschinen, die immer nur in perfekten, sauber formulierten Sätzen sprechen. (Also, ich bin es definitiv nicht. Bei dem Kauderwelsch, den ich manchmal von mir gebe, fragt sich der eine oder andere sicher, was ich eigentlich hauptberuflich mache. 🤷🏼‍♀️😅)
 
Es ist der Mensch hinter den Worten, der zählt! Zeig deinen Followern die Person hinter deinen Texten: die kreativen Momente, die Herausforderungen beim Formulieren oder auch die lustigen Missgeschicke beim Schreiben. Kein Mensch erwartet von dir, dass du immer der perfekte Wortakrobat bist. (Und die wenigen Instagram-Trolle, die es doch erwarten, blockierst du einfach direkt! ☝🏼) Vielmehr wollen sie deine Persönlichkeit kennenlernen.
 
Storys aus deinem Alltag als Texter, Pannen im Schreibprozess oder Aha-Erlebnisse machen dich greifbar und authentisch. Die perfekte Story zu haben ist weniger wichtig als eine ehrliche, die deine Follower wirklich interessiert.
 
🍰 Mehrwert statt Werbeslogans!
 
Als Texter hast du einen einzigartigen Vorteil: Du kannst mit Worten spielen – denn du kannst Mehrwert bieten und gleichzeitig Geschichten erzählen, die deine Follower fesseln.
 
Statt stumpfe „Kaufe jetzt!“-Sprüche zu posten, teile nützliche Tipps zu Themen wie Schreibprozessen, Kreativitätstechniken oder Texterstellung. Erzähle, was dich inspiriert oder teile einen besonders gelungenen Text. Deine Follower wollen sich mit dir als Experten auf Augenhöhe fühlen. Gib ihnen einen Mehrwert, der über den klassischen „Werbe-Sprech“ hinausgeht.
 
Wenn du hilfreiche Ratschläge gibst oder deine eigenen Erfahrungen teilst, baust du Vertrauen auf und ziehst die Menschen an. Nicht durch plakative Werbeversprechen, sondern durch echten Mehrwert.
 
Aber mehr dazu später …
 
🍰 Community statt Konsumierer!
 
Als Texter weißt du, wie wichtig Kommunikation ist. Genauso wichtig ist es, auch auf Instagram in den Dialog zu treten. Stelle Fragen. Fordere deine Follower zu kreativen Challenges heraus. Oder starte Umfragen – zu Themen im Bereich Texten und Content oder zu etwas völlig Alltäglichem.
 
Deine Community möchte sich nicht nur deine Texte anschauen, sondern sich auch mit dir austauschen. Kommentiere ihre Beiträge, beantworte ihre Fragen und zeige Interesse an ihren Geschichten. So entsteht nicht nur eine treue, sondern auch eine engagierte Community.
 
Deine Follower fühlen sich gehört und werden zu Stammkunden, die deine Arbeit weiterempfehlen.
 
🍰 Echte Einblicke statt Inszenierung!
 
Texter arbeiten nicht nur am Schreibtisch. Der kreative Prozess ist vielschichtig und oft alles andere als glamourös. Zeige deinen Followern, was bei dir hinter den Kulissen passiert:
 
Wie entwickelst du Ideen? Welche Tools nutzt du, um deinen Text zu perfektionieren? Welche Herausforderungen hast du zu meistern, um den perfekten Text zu erstellen?
 
Menschen lieben es nicht nur, den kreativen Prozess mitzuverfolgen. Sie lieben es auch, Teil des Entstehungsprozesses zu sein. Diese Einblicke machen dich als Texter authentisch und deine Arbeit greifbar. Wenn du den Entstehungsprozess zeigst, können deine Follower den „Zauber“ hinter den Texten besser nachvollziehen – und vor allem schätzen lernen.
 
 

Äh … und wie verkauft man denn nun auf Instagram?

 
 
Ganz einfach: Indem du erst viel gibst und dann fragst.
 
Vertrauen und Beziehungen bauen sich nicht auf, indem man direkt zum Verkauf übergeht. Auf Instagram ist es genauso. Bevor du nach dem Kauf rufst, solltest du erst einmal in Vorleistung gehen – Mehrwert bieten, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen.
 

🍰 80 % Mehrwert – 20 % Sales!
 
Der Schlüssel zu erfolgreichem Content auf Instagram liegt im Verhältnis zwischen Mehrwert und Verkauf. Beginne nicht gleich mit der Tür ins Haus zu fallen, sondern biete deiner Community zuerst Inhalte, die sie interessieren. Gib ihnen nützliche Tipps, spannende Insights oder unterhaltsame Geschichten – Dinge, die ihre Bedürfnisse ansprechen. Lass sie sich von deiner Expertise und deinem Wissen bedienen.
 
Wenn sie merken, dass sie von dir profitieren, wird der Weg zum Kauf später viel natürlicher und leichter. Und erst, wenn du echten Mehrwert geboten hast, kommt dein Angebot – subtil und im richtigen Moment.
  
🍰 Kaufentscheidungen einfach machen!
 
Kein harter Verkaufsdruck – viel mehr ein sanftes „Übrigens … falls du XY brauchst, habe ich da was für dich.“ Erinnere deine Community daran, dass du die perfekte Lösung (oder auch das passende Produkt) hast, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Es geht darum, dein Angebot als hilfreichen Impuls zu präsentieren, nicht als Zwang. Ein lockerer Hinweis im Kontext, der deinem Publikum den Mehrwert deiner Dienstleistung (oder deines Produkts) zeigt.
 
So wird der Kauf zum nächsten logischen Schritt und nicht zum unangenehmen „Ich muss jetzt, weil du mich gedrängt hast“-Moment.
 
🍰 Storytelling statt Marktschreierei!
 
Niemand mag den lauten Marktschreier, der mit Verkaufsversprechen um sich wirft. Menschen lieben es viel mehr, in Geschichten einzutauchen. Besonders, wenn sie sich emotional angesprochen fühlen. Erzähl von einem echten Kunden, der von dir profitiert hat und wie sich sein Leben dank deines Angebots positiv verändert hat. Zeig den Mehrwert, den du bietest – und schon wird es greifbar.
 
Wenn du es schaffst, deine Community in eine Story zu integrieren, wird der Kauf wie der ganz natürliche Höhepunkt einer spannenden Erzählung.
 
 

Ein süßer Abschluss

 
Instagram ist wie eine gute Bäckerei: Wer sich willkommen fühlt, bleibt. Und kauft am Ende aus Überzeugung.
 
Also: Weniger Verkaufsregal, mehr Wohlfühlatmosphäre. Statt die Leute mit knallharter Werbung zu nerven, bau eine Community auf, die dich liebt – und dein Angebot gleich mit.
 
Denn wenn dein Feed nach einem gemütlichen Cafébesuch mit leckerem Kuchen und guter Gesellschaft aussieht, kommen die Kunden von ganz allein.
 
 
Süße Grüße